房地产项目管理信息化运作模式探讨？

11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”

由于房地产广泛涉及到土地获取、融资、市场研究、产品定位、规划设计、建筑及营销等环节，房地产业成为公认的专业性强、上下产业链长、投资规模大、风险程度高的行业之一。加之繁杂的企业管理流程，每个开发项目均成为一项复杂的系统工程。而传统的管理方式已无法适应房地产这一资金密集性行业的管理，因此各房地产企业都在积极探索提高项目管理水平的有效途径，而将管理信息化技术引入房地产项目管理，实现房地产项目管理的信息化则是必然和明智的选择。房地产企业信息化建设不仅可以增强房地产企业的市场竞争力，而且能大大减少人力，提高工作效率，提升信息处理速度，增加信息的准确性和可靠性。由此可见，信息化管理是我国房地产产业化发展的带动力量，是房地产行业实现集约发展、数字化管理、科学化决策和运作模式向专业化和精细化转型的重要推手。1.房地产项目管理信息化的运作模式1.1 房地产成本管理信息化系统房地产成本管理信息化系统是以合同性成本管理为主线，通过科学、规范的成本结构，全面系统地反映各项目在其整个生命周期的任意时点的动态成本、实际发生成本、实付成本的构成状况，实现成本控制和成本核算的目标，为房地产企业控制成本变动、洞悉成本动向、制度资金、掌控投资进度等提供强有力的科学依据，是一个最主要的成本信息平台，方便不同层次管理者通过系统对成本信息进行查询；代表了一项最重要的基础工作，可以系统地管理包括合同管理、结算、变更签证、付款、资金等。是房地产企业把握先机，提高核心竞争能力的重要辅助工具。成熟的房地产成本管理信息化系统，是通过对工程项目进行透明化的管理，不断量化各种信息，以提高工程项目的可控度，降低风险，加快，程度地发挥成本控制的职能。1.2 房地产质量信息化系统质量对于任何产品都是至关重要的，对于房地产开发尤其重要，工程建设时若留下质量隐患，轻则影响其使用，重则可能形成无法使用的工程，其不言而喻该房地产项目是个失败的项目。因而在开发过程中首先要对工程质量实施严格的管理，逐步建立一整套完善的房地产质量信息化系统。通过实施SAP的质量管理模块，实现了质量管理和销售管理，生产管理，物资管理，成本管理等模块的完全集成，横向支持覆盖从采购到生产再到销售的全流程质量管理，纵向支持从质量基础数据管理到质量检验再到质量判定的全过程质量管理。通过实施SAP系统的质量管理模块，帮助企业规范业务流程，降低质量成本，提高生产率，改善水平，最终获得竞争优势。1.3 房地产进度信息化系统房地产项目进度是客户和承包商极为关注的问题，也是评价项目成败的重要指标。进度的拖延会打击项目团队和最终用户的信心，产生很多负面影响。房地产项目进度问题不是孤立的，必须充分考虑项目质量、项目成本和项目范围，取得平衡的进度受多方面因素制约，改善进度管理等多个方面着手。常用的项目进度管理工具是甘特图，利用项目管理软件如project2003可以快速生成甘特图。项目管理人员利用甘特图，可以直观的识别各项活动之间的逻辑关系，方便地进行各类资源的分配，掌握各项活动的进展状况。甘特图规定了整个项目的进度安排，为了保证各项活动顺利推进，项目实施团队需要制定具体的工作，如周团队工作和个人工作。2.房地产企业管理信息化的几大误区2.1 观念误区房地产企业对信息化的观念决定了其相应的一系列后期行为，是直接影响其信息化成败的关键。其一是贪大求全。一些房地产企业希望一次性打造符合企业信息化发展的整体解决方案，个别企业甚至一开始就研究国内所有与房地产企业相关的软件，包括售楼、CRM、成本管理、项目管理、OA、EIP、财务、HR等等，甚至还对、上海、深圳等地的软件商进行考察，最终发现企业管理信息化根本不可能做到一次到位，由于不同房地产的特点和目标定位的不同，只能根据自身特点，先应用一些售楼、租赁、成本管理、投资分析等软件，解决核心问题，随后在房地产企业的发展过程中，发现问题，再根据具体情况调整软件的功能以便更适应企业的管理。其二是盲目追求新潮理念。IT行业喜欢对他们的房地产软件大加炒作，而这正好迎合了一些房地产企业的胃口。房地产企业在营销和设计上可以赶时髦，但在信息化方面一定要实事求是，要本着做事而非做势的原则来实现信息化。信息化一定要从基础工作做起，解决一些关系到企业基本运作的核心信息化管理问题。2.2 选型误区在考虑好了信息化的基本出发点后，选择产品与供应商就成为非常重要的一件工作，它直接关系到企业的信息化是否能够长治久安。企业管理信息化并不等同于购买软件。因为一套解决方案的优劣，不是仅仅通过对软件的界面和一些功能按钮的简单对比就能够认定的，一套的软件往往只有通过供应商的深入实施应用之后才能够体现其之处并发现不足及时改进，所以供应商是否拥有广泛的客户应用基础、是否具备丰富的行业实施能力等因素是用户应该考虑的重中之重。另外，企业的信息化建设是一项持续进行的工作，而信息化的前后连贯性要求非常高，因此就必须考虑供应商将来是否能够提供更高端的售楼管理解决方案，以及周边其他业务，如、租赁甚至成本管理等解决方案。所以，技术实现只是解决方案的一部分，各类技术都在其相对应的应用领域8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”内拥有优势，用户要在充分考量解决方案本身优劣的前提下，根据自身情况选择技术实现方式，而不能被一些仅拥有一种技术模式的软件供应商所误导。2.3 实施的误区信息化领域有句话，ERP项目的成功靠的是三分技术、七分管理、十二分实施，由此可以看出实施的重要性。而房地产行业的信息化实施比较普遍地反映出以下两个方面的误区。首先是缺乏组织保证。信息化工程是一把手工程，但我国的房地产企业普遍没有专门的信息化负责人，现在许多企业也只是临时在办公室等非信息化部门下面任命了电脑管理人员来负责此类工作，企业的高层一般对信息化的重视程度都相对较低。由于信息化过程中通常都会涉及企业流程整合甚至重组，关乎岗位、部门之间的一些工作方式甚至利益的调整，因此如果没有一个强有力的组织保证，房地产企业的管理信息化很可能会中途夭折。其次是因追求完美，导致实施周期过长，信心下降。有的企业对于信息化期望值太高，认为信息化能够包医百病，希望信息化能够一次性地解决所有问题，所以在实施过程中将目标定得过高，什么都要实现，导致各业务部门的需求没完没了，系统实施周期一拖再拖，而核心业务功能反而迟迟发挥不了效益。在这种投入财力、精力和实际产生效益之间长时间无法得到平衡补偿的情况下，项目自然而然因为来自各方面的抵触无法继续进行。总而言之，信息化浪潮已经涌入了房地产行业，的房地产企业信息化正处于一个从感性向理性过渡的阶段，管理信息化是一把双刃剑。因此，房地产企业必须认识到，管理信息化实施成功将为企业带来实质性的提升，实施失败带来的则不只是浪费了一笔购买软件的费用，更严重的是对企业管理所造成的不良冲击。

房地产售楼软件_售楼软件哪个好

地产现在都用在线系统，靠谱吗？

但是企业在选择在线系统一定要注意，选择 一个成熟的系统，尽量选择专门做系统的软件公司，不要使用地产公司的系统，避免丢失。

靠谱，比现场选房省时省力，而且效果一样可视化。此类方式多用于认筹人数较多的楼盘。如果你在开发商或者公司有熟人，可以去沟通一下提前选房，选到中意的房源概率更大。不过有些开发商不允许这种作，具体看项目。

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在线是个门槛不高的产品，各家功能都不多，但是无小事，稳定安全才是位的。所以真正要选择软件的话，还是大品牌的比较靠谱一些，比如明源云客，元度。

在线省时省力，公平公正，越来越受到开发商和购房者的青睐。

掌上选房靠谱，国企地产商合作商

房地产售楼需要哪些知识

你的生活态提高自信心及自我价值度

新手什么都很难，我想最主要的是你在做这行业过程中永远保持一个平衡的心态，遇到挫折不气馁不放弃，还有前期工作会很累很琐屑，上司也会很严格，你呢，永远保持积极的心态就可以了，相信你会成功，你会进步！

襄阳市房地产行业售楼场所复工备案流程

7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”

为深入贯彻落实、省、市关于加强新型感染的肺炎防控工作文件及会议要求，做好企业复工后的防控工作，确保广大从业人员生命安全和身体健康，推动全市房地产行业销售场所稳步有序开门营业，依据市住房和城乡建设局《襄阳市区建设工程项目防控和复工指引》的通知，结合房地产售楼部实际情况。制定本指南。

丰富的话题

备案程序

1.自查：开发企业及营销机构对照复工条件开展复工前的全面自查，填写《项目复工自查及申请表》。

2.申请：

向防控部门备案。售楼人数在100人以上的项目，向所在区防控指挥部备案;售楼人数在100人以下的项目，向所在街道防控机构备案。

报备的材料。需提交《项目复工自查及申请表》和《复产复工企业防控承诺书》项目复工是否履行备案手续，是否经核查通过。

项目防疫措施是否完全落实。

防控机制是否到位：指挥机构、防控方案、防控措施是否落实到人。

内部管理是否到位：项目管理班子、巡查纠察队员是否按要求履职。督查中如发现不符合复工条件的，立即责令停止施工，责成监督机构跟踪整改。

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做售楼员需要会用电脑的，简单的word，excel等基础软件。

1、在外面跑业务就不需要人的需求分析电脑，如果在售楼中心，那就需要了。

2、卖房子主要是自己要努力多拉客户。业内有一句话是：如果你想和一位客户签单，那首先得有10个客户跟你互相交流，这就需要你先向100位客户介绍你的楼盘。所以，努力多打电话多向别人推广是关键。

如何做房地产销售技巧

询问的方法

销售一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。以下是我为大家整理的如何做房地产 销售技巧 相关内容，希望对读者有所帮助。

如何做房地产销售技巧：

房地产营销是一个非常重要的指引性文件，房地产营销有效指导房地产营销工作做一个有实践作性的房地产营销可以让房地产营销工作可以更有针对性更有方向。把房地产营销工作放到重要的位置上，从房地产营销开始做起，房地产 营销策划 有一个很好的营销方向，确定一个很明确的营销目标，房地产营销的工作可以开展得更加顺利。房地产营销工作在房地产开发过程中有着十分重要的作用与意义，也就是说房地产项目发展过程中，

会经历很多个阶段，每个阶段的营销工作重点也会有所别，这对于房地产营销人员来说，房地产营销有效指导房地产营销工作在制定房地产营销的时候，会有不同的表现，确定不同的方向，在房地产营销的实践过程当中，更有针对性，根据房地产项目发展的程度确定阶段性的房地产营销，这样做营销更有方向性，最终实现成功营销，达到促进房地产项目发展更成功的总体目标服务的目的。

如何做房地产销售技巧：

1. 如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你重要的议题……”

2. 如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来 拜访 你一下!”

3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”

4. 如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自 报告 或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”

5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”

6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种 方法 地，用最少的资金创造的利润，这不是对未来的保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”

9. 如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”

12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”

13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?”

万科房地产售楼人员内部培训教程

章超级销售人员的十大基本要素及基本要求

第1节 超级销售人员的十大基本要素

1、一表人才

建立个人魅力;

组织创新能力-----科学家的脑

为用户服务的热心-----艺术家的心

专业的技术能力-----工程师的手

行动能力------劳动者的脚

2、两套西装

迅速进入客户的频道

牢记顾客的姓名

点头微笑

信赖、关心顾客的利益

仪表、热诚

情绪同步-----合一架构法

3、三杯酒量

顾客的三种状态

倾听的技巧

营造轻松的环境

4、四圈

推销能力

理解顾客的能力

搜集信息

5、五方交友

扩大你的生活圈子

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克服对失败的恐惧

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解除限制性信念

注意力掌控

认识自己、喜欢自己

决定一生成就的21个信念

9、九要努力

成功是一种习惯

今天的态度，决定你明天的成就

潜意识的力量

练习成功

1必须始终贯穿着营销的精神，把营销作为一个最常态的工作，营销工作开展的顺利，反过来也会对房地产项目的推进起到重要的保护作用。房地产营销要做得针对性强，销售执行营销实际作起来更得力。一个成功的房地产营销对于房地产整体项目来说，是决定性的作用，所以不得不说，必须要充分认识到房地产营销在推动营销实践的重要的作用与意义。房地产项目的开发与推进，0、十分忍耐

你的生存技能

你的信息处理能力

房地产企业信息化优先项目决策？

随着宏观及微观环境的变化,房地产开发企业(简称“房企”)的生存发展模式正发向市住建部门备案。经自查符合复工条件的，向市住建部门申请备案。生着根本性的转变,越来越多的房企对借助信息化提升内部管理水平表现出兴趣。有的企业采取了一步到位的就掌握的知识和技巧整体化推进方式,而有的企业则选择价值链的某些环节作为突破口,这两种信息化推进方式的决策过程均包含了对优先项目的决择。

去售楼部看房子有人脸识别吗

房地产营销有效指导房地产营销工作

是的，大部分售楼部看房子都安装有人脸识别系统。

售楼部安装人脸识别系统与其“分销模式”有关。如果购房者是看了房企宣传前来买房，这被称为“自然到访客户”；如果购房者被渠道中介带上门，则属于“渠道客户”，房企需要给予中介一定的“好处费”，也就是提成佣金。过去，房企销售与渠道中介抢客户的情况时有发生。而人脸识别系统可以判断某个购房者属于哪种类型的客设施物资是否到位：防疫物资储备是否满足现场使用需要。户，是谁的客户，佣金应该发给谁，以此来解决这一痛点。

在技术层面，人脸识别可以做到很精准。然而，在法律层面上，无感人脸识别并未征求消费者同意，也不告知用途，这可能引发一些隐私问题。因此，在考虑售楼部是否采用人脸识别系统时，需要权衡其潜在利益和可能的隐私问题。

房地产售楼知识,技巧介绍点,谢谢

1.新房和二手房是不一样的.

2.上海天津深圳广州也是不一样的.

4.开发商和经纪公司也是不一样的.

5.预热,新,旺销,平淡期,尾盘期也是不一样的.

6.做为置6、六出祁山业顾问和主管,以及经理3.别墅公寓普宅经适,写字楼商铺的也是不一样的.的,也是不一样的.

以上几点大部分说的是新房,你要问的是哪个呢?

网上有很多这样的文章,但那些文章不可能放之四海而皆准的.